從物聯(lián)網(wǎng)+智慧城市切入，他們欲打造國內(nèi)自主研發(fā)的鉑溫度傳感器

發(fā)表于：2017-10-30  作者：qingqingyuan  關(guān)注度：109

 近年來，“智慧城市”的概念與研究發(fā)展可謂如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，我國100%的副省級城市、87%的地級以上城市——總計超過500個城市，均已明確提出或正在建設(shè)智慧城市。

物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是智慧城市概念中必不可少的環(huán)節(jié)。溫度等傳感器作為物聯(lián)網(wǎng)中的一環(huán)，在城市網(wǎng)絡(luò)的布控、安全等方面則起著基礎(chǔ)而重要的作用。

自主研發(fā)封裝材料，成本低于業(yè)內(nèi)水平

獵云網(wǎng)今天介紹的項目即為“薄膜鉑熱電阻溫度傳感器”。項目負責(zé)人呂先生在薄膜電路的工藝研發(fā)以及應(yīng)用方面有著十多年的經(jīng)驗，他提到：該產(chǎn)品是傳統(tǒng)制造業(yè)與半導(dǎo)體/集成電路生產(chǎn)工藝的結(jié)合。

作為新一代的溫度測量和調(diào)節(jié)傳感器，其通常用來與二次儀表等配套，測量各類生產(chǎn)過程中的溫度，標(biāo)準(zhǔn)使用范圍為-50℃~500℃，在儀表儀器、石油煤炭的冶金化工等諸多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

在應(yīng)用上，產(chǎn)品與對標(biāo)公司賀利氏鉑熱電阻的性能、指標(biāo)參數(shù)類同；但呂先生介紹，產(chǎn)品在材料和制作工藝上，突破了國內(nèi)自主生產(chǎn)的技術(shù)障礙。此外，產(chǎn)品可根據(jù)特殊應(yīng)用進行定制，如低溫可達-196℃液氮溫度，高溫可以達1000℃。

產(chǎn)品的技術(shù)核心與競爭壁壘在于：一，它采用了自主研發(fā)的封裝材料；二，在穩(wěn)定性等方面具有優(yōu)勢；三，投資成本低于國外，具有競爭力的價格，量產(chǎn)后定價低于國外產(chǎn)品30%。

90%均為進口，鉑熱電阻需要擺脫“進口依賴”

目前，鉑熱電阻在國內(nèi)的市場用量為每年5000萬只以上，且用量仍不斷增長。呂先生告訴獵云網(wǎng)，參考對標(biāo)公司——德國賀利氏，鉑熱電阻溫度傳感器的產(chǎn)值即有數(shù)千萬歐元。隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等的建設(shè)發(fā)展，國內(nèi)鉑熱電阻的市場空間較為廣闊。

但是，面對上述市場容量，國內(nèi)的鉑熱電阻90%以上均為進口，并無自主化、規(guī)?；纳a(chǎn)。其中，德國賀利氏產(chǎn)品占國內(nèi)70%左右的市場份額，日本凌電工、瑞士IST等公司產(chǎn)品占剩余份額。

作為制造業(yè)大國，去年“中國的圓珠筆頭仍需進口”的新聞曾讓人嘩然。雖然從實際表現(xiàn)上看，目前圓珠筆頭的生產(chǎn)難度已在可控范圍，但其研發(fā)費用高、利潤空間低等門檻使不少欲涉足的企業(yè)處于“尷尬”境地。因此長期以來，市場均使用國外進口產(chǎn)品，以壓縮成本、提升利潤空間。

針對這一局面，呂先生團隊在研發(fā)、生產(chǎn)流程上，均采用國產(chǎn)設(shè)備，將自動化、半自動化和手工生產(chǎn)相結(jié)合，從而提高產(chǎn)品性價比，使國產(chǎn)的溫度芯片更具有價格優(yōu)勢。

從“龍頭”企業(yè)切入，逐步布局市場

呂先生介紹，鉑熱電阻樣品已于今年年初上線，并進入市場參與指標(biāo)和性能測試。

作為工業(yè)產(chǎn)品，鉑熱電阻的用戶面覆蓋全國，但用戶有較明顯的區(qū)域性，主要集中在長三角、珠三角以及京津華北地區(qū)。其中，長三角用戶數(shù)量和聚集度占比最高，超過60%。

團隊采取B2B模式，挑選了長三角區(qū)域進行市場推廣，并選擇與當(dāng)?shù)氐?ldquo;龍頭”企業(yè)——體量較大、業(yè)內(nèi)號召力較強的公司進行合作，并代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。“龍頭”企業(yè)的首肯，一定程度上會帶動產(chǎn)品在用戶群中的接受度與認可度。在推廣中，團隊先從對溫度控制需求偏低的產(chǎn)品著手，提高用戶接受度后，逐步滲透至高端產(chǎn)品。

團隊的盈利主要來自產(chǎn)品銷售，并根據(jù)2B端的需求提供產(chǎn)品解決方案。

擺脫“進口依賴”是現(xiàn)實與情懷，項目的落地推廣則是生存之要。在后續(xù)的布局中，團隊將主要采取代理商模式，逐步覆蓋其他區(qū)域。

除了溫度傳感器，后續(xù)規(guī)劃中亦可拓展至壓力傳感器、濕度傳感器等領(lǐng)域，主要仍依靠技術(shù)的更新迭代。

競品方面，呂先生表示國內(nèi)相關(guān)研究所此前有進行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，但以軍工和科研使用為主。目前，線下和線上市場暫未見到批量售賣的國產(chǎn)產(chǎn)品。

團隊方面，胡先生，團隊材料專家，沈陽工業(yè)大學(xué)微電子專業(yè)，任職于重慶材料研究院，從事溫度元件以及材料的研究，開發(fā)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、航海等領(lǐng)域。呂先生，團隊技術(shù)支持，20年半導(dǎo)體設(shè)備和工藝的應(yīng)用和研發(fā)經(jīng)驗。張先生，負責(zé)產(chǎn)品銷售，西北大學(xué)MBA，曾任職于西安航天四院某研究室。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，目前團隊尋求百萬級的天使輪融資，主要用于產(chǎn)品迭代和市場推廣。


本文摘自：獵云網(wǎng)